단순한 가구 배치 넘어 공간 콘셉트부터 스타일링까지…숙박 경쟁력 높이는 홈스타일링
AI부동산경제신문 | 라이프
[서울=이진형 기자] 국내 숙박시장이 외국인 관광객 증가와 함께 다시 확대되고 있다. 올해 상반기 방한 외래객은 약 1,071만명으로 지난해 같은 기간보다 21.3% 증가했다.
숙박 수요가 늘어나는 동시에 숙소를 선택하는 소비자의 기준과 공급 환경도 달라지고 있다. 단순히 잠을 잘 수 있는 공간을 제공하는 것을 넘어, 여행 목적과 동선, 공간의 분위기와 경험까지 고려해 숙소를 선택하는 소비자가 늘면서 숙박업계에서도 공간 자체의 경쟁력이 중요해지고 있다는 분석이다.
홈스타일링 업체 배러댄홈은 이러한 시장 변화에 주목하며 에어비앤비 등 공유숙박 공간을 단순히 ‘예쁘게 꾸미는 것’에서 벗어나 하나의 상품처럼 기획하는 방식으로 접근하고 있다.
외국인 숙박 29% 증가…커지는 시장, 동시에 치열해지는 경쟁
한국관광공사가 지난 8월 발표한 ‘요즘 숙박 트렌드’ 분석에 따르면 최근 3년간 국내 전체 숙박 박수는 5.1% 증가했다. 특히 외국인 숙박 박수는 29.0% 증가해 내국인 증가율 1.9%를 크게 웃돌았다. 서울의 외국인 숙박 비중도 26.3%로 나타났다.
관광 수요가 회복되는 가운데 숙박 공급 역시 증가하고 있다.
정부 자료를 보면 외국인관광 도시민박업 등록 사업장은 2024년 4,946개소에서 2025년 6,350개소로 늘었다. 숙박 수요가 확대되는 동시에 이를 겨냥한 공급자도 증가하고 있는 셈이다.
이에 따라 숙박업 운영자 입장에서는 단순히 ‘에어비앤비를 열면 예약이 들어오는가’보다 ‘비슷한 위치와 가격대의 다른 숙소 가운데 왜 고객이 내 숙소를 선택해야 하는가’라는 질문이 더욱 중요해지고 있다.
숙박시장 ‘불황’보다 ‘선별’…숙소별 실적 격차도 뚜렷
숙박시장 전체가 동일한 방향으로 움직이는 것도 아니다.
야놀자리서치가 발표한 2026년 1분기 국내 숙박업 동향을 보면 5성급 호텔의 가용 객실당 매출(RevPAR)은 전년 동기 대비 51.0% 증가했고, 공유숙박 역시 16.9% 증가했다. 반면 펜션은 25.9% 감소했고 1·2성급 호텔도 4.9% 줄었다. 숙소 유형과 지역, 주요 고객층에 따라 수요 회복의 정도가 달랐다는 의미다.
이 같은 흐름은 숙박시장을 단순한 ‘호황’이나 ‘불황’으로 설명하기 어렵게 만든다. 외국인 관광객 증가라는 전체적인 수요 확대 속에서도 어떤 숙소가 고객의 선택을 받느냐에 따라 성과가 달라지는 ‘선별의 시장’으로 변화하고 있다는 것이다.
서울 호텔시장의 고급화도 이런 흐름과 맞물린다. JLL은 서울의 4·5성급 호텔 공급이 전체 관광숙박시설의 약 30%를 차지하고 있으며, 2030년까지 2,800실 이상의 럭셔리 호텔이 추가 공급될 것으로 전망한 바 있다.
2027년 개관 예정인 로즈우드 서울 역시 용산공원 인근에 들어서며, 서울의 문화와 장소성을 호텔 경험에 반영하는 ‘A Sense of Place’ 철학을 내세우고 있다.
다만 이러한 변화가 모든 숙박시설에 5성급 호텔 수준의 서비스를 요구한다는 의미는 아니다.
오히려 소비자가 다양한 호텔과 숙소, SNS 콘텐츠와 온라인 예약 플랫폼(OTA)을 통해 수준 높은 공간을 접하는 기회가 많아지면서 ‘이 가격에 이 숙소를 선택해야 할 이유가 무엇인가’가 더욱 중요해지고 있다는 데 의미가 있다.
강남 에어비앤비 현장…‘비용’보다 공간의 완성도에 초점
배러댄홈이 최근 진행한 강남 에어비앤비 현장은 이러한 변화에 대응하는 하나의 사례다.
이번 프로젝트는 숙박 공간의 기본적인 기능을 갖추는 데 그치지 않고, 가구와 조명, 소품 등을 활용해 공간 전체의 분위기와 콘셉트를 구성하는 방식으로 진행됐다.
전체 프로젝트 비용은 약 1,500만원 수준으로 진행된 것으로 알려졌다. 배러댄홈은 비용을 일괄적으로 책정해 집행하기보다 공사대금을 고객이 직접 결제하는 방식을 적용해 비용 집행의 투명성을 높이는 데 초점을 맞추고 있다.
또한 프로젝트 매니징(PM)을 통해 공사 과정 전반을 관리하고, 고객이 원하는 경우 가구와 인테리어 소품의 선택까지 함께 진행하는 토탈 홈스타일링 컨설팅을 제공한다.
이는 단순 시공업체와 달리 공간의 기획부터 시공, 가구와 소품을 활용한 최종 스타일링까지 하나의 프로젝트로 연결한다는 점에서 차별점을 둔 방식이다.
“숙소도 온라인에서 먼저 선택받는 하나의 상품”
배러댄홈의 이러한 접근에는 대표의 온라인 MD 및 마케팅 기획 경험이 바탕이 됐다.
배러댄홈 대표는 온라인 MD와 마케팅 기획 업무를 경험하며 오랫동안 ‘고객이 어떤 상품을 선택하고, 무엇이 구매를 결정하게 만드는가’를 고민해왔고, 이러한 경험을 공간 기획으로 확장했다고 설명한다.
숙박시설 역시 온라인 커머스 상품과 비슷한 특성을 갖고 있다는 것이 배러댄홈의 관점이다.
고객은 숙소를 직접 방문하기 전에 온라인에서 사진과 가격, 공간 콘셉트, 이용 후기 등을 먼저 확인하고 예약 여부를 결정한다. 결국 숙소 역시 오프라인 공간인 동시에 온라인에서 먼저 소비자에게 보여지는 하나의 상품이라는 것이다.
배러댄홈은 이러한 관점에서 숙소의 입지와 예상 고객층, 객실 구성, 디자인 콘셉트 등을 먼저 고려하고 이후 가구와 조명, 소품 등의 스타일링 요소를 연결하는 방식으로 공간을 기획한다.
‘예쁜 공간’ 넘어 ‘선택받을 이유’를 만드는 홈스타일링
숙박업의 수익성을 결정하는 요소가 인테리어 하나뿐일 수는 없다. 입지와 가격, 운영 방식, 서비스, 후기 등 다양한 요소가 함께 작용하기 때문이다.
하지만 비슷한 위치와 가격의 숙소가 늘어날수록 고객에게 ‘이곳이어야 하는 이유’를 보여주는 공간의 힘은 더욱 중요해질 수 있다.
한국관광공사 역시 최근 숙박 트렌드 분석에서 단순히 숙소 내부 시설만이 아니라 골프·온천·공연·스포츠 등 여행지에서의 경험이 숙박 수요와 연결되는 흐름에 주목했다. 최근 3년간 골프장 테마 숙소 예약 비중은 199.3%, 온천은 98.9%, 워터파크는 56.5% 증가한 것으로 나타났다.
결국 앞으로의 숙박시장은 ‘얼마나 많이 공급하느냐’뿐 아니라 어떤 고객에게 어떤 경험을 제공하고, 온라인에서 그 가치를 어떻게 보여주느냐가 중요한 시장으로 변하고 있다.
배러댄홈 역시 이러한 흐름 속에서 단순히 공간을 아름답게 꾸미는 데 그치지 않고, 숙소의 타깃 고객과 입지, 콘셉트, 가구와 조명, 스타일링을 하나의 상품처럼 연결하는 홈스타일링을 통해 숙박공간의 차별화를 돕겠다는 구상이다.
강남 에어비앤비 현장은 그 방향성을 보여주는 사례다. 숙박 수요가 커지는 동시에 공급과 경쟁도 함께 늘어나는 시장에서, ‘예약을 받을 수 있는 공간’에서 한 걸음 더 나아가 ‘고객이 선택할 이유가 있는 공간’을 만드는 것이 숙박 운영자들에게 새로운 과제로 떠오르고 있다.
AI부동산경제신문 | 편집부
이진형 기자
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